“就是我们是红星运动鞋在芒城的指定经销商，拥有独家代理权，如果有芒城的人也找你们批发，请拒绝。”独家代理，唯一指定经销商，这些概念在后世很常见，就连打电视广告，也随处可见“本节目由某某品牌独家冠名播出”。可在80年代，这一套可没几个人玩过。对厂家来说，当然是经销商深多深好，他们没道理拒绝送上门的生意。朱意欢的要求，等于在帮他们赶客。她才做运动鞋生意没多久，就敢提出这种要求，未免太狂妄了。陈经理觉得她疯了，“好大的口气！你凭啥提这个要求？等你能把这2000双卖得出去再说。”朱意欢语气含笑，很有信心，“那就请陈经理拭目以待，并认真考虑我说的独家代理，希望下回再联系，我能听到好消息。”陈经理并不认为她能做到，但在收到朱意欢转过来的款后，还是安排发货2000双。该提醒的他已经提醒过，反正这2000双就算卖不动，朱意欢只能认栽，甭想退回来。至于她要花多久把鞋都卖掉？陈经理认为，就算她现在做得不错，也有销售团队，但全靠摆摊卖，没有半年根本卖不完。正好，梁厂长回来了。陈经理立刻说：“厂长，你说的那姑娘确实有点本事，就是胃口太大了，不仅一口气订货2000双鞋，还说芒城只能有她一个代理商，别人来拿货都不行，我头一回听到这种要求！”红星运动鞋厂是大厂子，经销商在全国都有，芒城这么个小地方，陈经理是不太瞧得上的。可朱意欢口气太大了，他就想杀一杀她的锐气。梁有志刚坐下，泡了杯茶，正要喝，听到他这么说，眉梢微扬。“朱意欢？不就是在时装峰会上遇到的姑娘？我对她很有印象，她真找咱们批发拿货了？”陈经理于是仔细跟他汇报，“她说是摆摊卖，结合上门推销，一个月前才头一回拿货，只要了50双，很快就补货600双，这才过去不到一个月，今天又打来订货电话，一口气要2000双，还说要什么独家代理权，好大的口气！”“独家代理权？这个很有意思。”梁有志喝着茶，脑海中不禁回想起当初在时装峰会上时见到她的情景。他对朱意欢印象深刻，并不只是因为她长得漂亮，还因为那双眼睛，闪闪发光。还有她对运动鞋市场和未来的独到见解，以及那一份跟他不谋而合，想要做民族品牌的信念，深深感染了他。这年头，运动鞋在国内的市场还很小，远远比不上国外。国外好几个品牌早就做大做强，并且瞄准了华国市场，雄赳赳气昂昂想要进军华国。国内很多人崇尚洋货，认为国外的月亮圆，外国人的东西就是好东西，一旦国外品牌进入国内市场，国内运动鞋更没出头之日。如果外国人公平竞争，倒也就罢了，红星运动鞋争不过国外品牌，那是他梁有志能力不如人，他输得倒也心服口服。可恨的是，他打听到消息，要进军国内的品牌，定价策略很欺负人！
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